ブログ記事一覧

【女性整体師が大活躍】過去最高売上の”舞台裏”公開：驚きの画像有り

2013-01-17 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

大阪は高石市の整体「すいなボディケアサロンゆず」松下様より、
http://www.suinayuzu.com/
大変嬉しいご報告をいただきました。

堺市 出張整体でも活躍中の方ですね。
なんと先月は過去最高の集客数、売上を更新されたということ。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

それもそのはず、目標キーワードの検索１ページ目をほとんど独占。
証拠画像もございます。
そんな松下様より、ご感想をいただきました。

～松下様からのご感想　ここから～

2012年2月から整体教室と推拿サロンを併設しています。
教室への生徒さんの募集が優先していて、サロン集客がかなり遅くなり焦っていました。

春に募集した生徒を修了させ、PCでネットサーフィン。
ある方のサイトを読んでいましたら、同じ職種の女性整体師さんの成功事例が目に飛び込んできました。
杉原さんのお母さんでした。
直感で、すぐにお願いしました。

関西人に、東北の方の言葉は新鮮でお人柄が伝わりましたし(もう、ここで安心感)、質問に的確に答えて下さる。
素直に実行に移す気持ちになり、どんどん実行。
毎月の集客数、売上げが右肩上がりを経験させて頂いています。先月は新規客数が過去最高でした。

これから、杉原さんのアドバイスを参考に倍、3倍というふうに順調に売上げを伸ばしていきたいです。
今、期待感でいっぱいです。今後も宜しくお願い致します。

～ここまで～

ご感想を頂き、ありがとうございます。

松下様が最初にご相談された時は、
ホームページビルダーで作ったご自作のホームページをお持ちでした。

最初にこんな会話をしたと記憶しています。
　
　松下様：
　「インターネットでなかなか集客できないのです、ホームページはあるのですが・・」
　
　杉原：
　「まずは新しいホームページを立ち上げましょう。
　　そして、ご自作されたホームページも有効活用しましょう。」

ということでインターネット集客を本格スタート。
今では、私が制作したホームページは検索１位、

さらに、ホームページビルダーで自作された方も１ページ目に入ってきました。
もしよければ「高石市 整体」で検索してみてください。

１ページ目の上位に松下様のサイトが２つ表示されております。
ＰＰＣやエキテン（対策済み）も入れたら４つですね。

▼証拠画像「高石市 整体」検索結果１ページ目
http://joseitiryouka.com/img/matusitasama.png

狙ったキーワードの検索結果１ページ目に
４つもサイトの入り口があるというのは素晴らしいことです。

また、松下様は、ホームページも大変良く更新されておりますが、
アメブロも良いですね。
http://ameblo.jp/mamako1102

パッと見た瞬間にメリットが伝わってきますし、
しっかりと更新されているので安心感が伝わってきます。

松下様はとても勉強家な方なので、常に学ぶ姿勢が伝わってきます。
これは大変素晴らしいことですね。
目標はもっと高いところにあるということですので、ぜひこの調子でがんばっていきましょう。

【女性整体の成功事例】12月”集客が２倍”になった女性整体師

2013-01-06 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

「１２月は通常の２倍の集客数を達成しました。」
と教えていただいたのは、福井市「さとみ整体院」の永井様です。
http://satomiseitai.com/

永井様は私の会員第２号、初期の頃からのお付き合いになります。
年始早々電話相談を行いまして、集客数が落ちる冬の時期に向けて
着実に準備をしてこられたようです。

この時期に集客数が倍というのも素晴らしい結果ですね。
これにはワケがありまして、しっかりと戦略を練って実践した結果こうなっています。
（具体的方法については会員様限定メルマガで公開します）

また、昨年は開業と同時にお申込みいただいた方もいらっしゃいました。
中でも関東のＫ様は、激戦区にもかかわらず本当にがんばっていただきました。

Ｋ様はとても勉強熱心、実践家の方で、
　１．良く学び、毎月相談してくださった
　２．素直にアドバイスを実践していただいた
という印象があります。

たとえ上手くいかなくても、それを失敗と思わず”経験”ととらえるところも素晴らしかったです。

今はご自身で制作されたホームページと、
私が制作したホームページの両方が検索１ページ目の上位に表示されています。
そんなＫ様からは、こんなメールをいただきました。

-ここから-

2012年5月に杉原さんの会員になり、今日までお世話になりました。

杉原さんに出会っていなかったら、私のお店は
早い段階でなくなっていたと思います。杉原さんに出会えて
よかったです。本当にありがとうございました。

2013年は「今年の倍」←（目標）集客できるよう、全力で頑張っていきます。

-ここまで-

というわけで、集客数を伸ばしている方は現状に満足せず、
高い目標を持って、常に実践していただいております。

■２０１３年スタートにあたりまして

昨年を振り返って、どんな方が成功したのかを以下に書いてみましょう。
　１．学び（自己投資）を続けた方
　２．アドバイスを実践していただいた方
　３．エリアと切り口を間違えなかった方
ということになります。

エリアと切り口というのは、地方だったら「○○市 整体」、
首都圏だったら例えば「○○区　骨盤矯正」というように、
どんな”売り”を出していくかということです。

地方と首都圏では全く考え方が異なりますので、ここは注意したいものです。

この選定を間違えずに、
　Ａ．売れるホームページ
　Ｂ．ＰＰＣ広告
　Ｃ．ＳＥＯ対策

を着実に実行した方は上手く行きました。

　Ａ．売れるホームページ
　Ｂ．ＰＰＣ広告
　Ｃ．ＳＥＯ対策

についてはすべて私が代行しておりますので、あとは

　１．学び（自己投資）を続けた方
　２．アドバイスを実践していただいた方
　３．エリアと切り口を間違えなかった方

というところが明暗を分けるポイントになっています。

２０１３年は、この点を意識しながら進めていきたいですね。
高い目標と情熱を持って、今年もがんばっていきましょう。

治療院向け売れるホームページの特徴

2012-12-26 [記事URL]

私が作るホームページの特徴を３つ上げるとすれば、
１．成約率の高いホームページ
２．携帯スマートフォンサイトが無料
３．ページ編集、ページ追加が自由自在
が一番大きいですね。

■１．成約率の高いホームページ

１の成約率が高いというのは、１００人アクセスして、何人申し込むか？
という数字のことを言います。

たとえば私の母親のサイトの成約率は成約率２．３３％です。
http://aimiseitai.com/

携帯のサイトにいたっては成約率１０．４％もでています。
http://aimiseitai.com/i/

自分のホームページの成約率を知っているかどうかで、
時間の経過とともにライバルとの差が大きく開きます。

成約率を計測していないホームページというのは、
行き先やコンパスを持たない船のようなものです。
・成約率は低いのか、高いのか、
・目的地はどこなのか、自分はどこにいるのか、

これが分からないと今後どうしていけばよいのか分からないからですね。

■２．携帯スマートフォンサイトが無料

最近「スマートフォンを見た」という人から
電話がかかってきたことはないですか？
２０１２年は、携帯スマートフォンサイトのアクセスが
パソコンを追い抜いた年になりました。

昨年はパソコンの方が多かったのですが、
今年は携帯スマートフォンのアクセスが多かったです。

すなわち、携帯スマートフォンのサイトを持っているというだけで、
売上があがったという事例が多いですね。

この携帯スマートフォンサイトの制作費は通常５万円ですが、
ホームページ制作をお申込みの方に限り、無料特典とさせていただいております。
この特典はそろそろ終了します。

■３．ページ編集、ページ追加が自由自在
この重要性に気付いている方は上級者です。

多くの方は、トップページの検索順位ばかりに目が行ってしまい、
「今日はＹａｈｏｏで５位だった」
「今日は２０位に落ちてしまった」
と言ってＹａｈｏｏやＧｏｏｇｌｅに幸せを握られてしまっています。
今後５年、１０年と重要になってくるのは、「ページ数」になります。

たとえば、
５ページしかないホームページと、
１００ページもあるホームページ、
どちらが検索エンジンで良くヒットすると思いますか？
当然ですが、１００ページあるホームページです。

それはまるで釣り堀に１本のサオをしかけるのか、
１００本のサオをしかけるのかの違いのようですね。

当然１００本のサオをしかけた方がよく釣れます（笑）

というわけで、私が作るホームページは、
ページをブログ感覚で簡単に増やすことができます。

たとえばこんなイメージですね。
http://aimiseitai.com/mt/index.html
また、ＨＴＭＬを触れる場合には、ページを編集する権限も無料提供させていただいております。

→治療院ウェブ集客７日間メール講座はこちら（無料）

【2012年記憶に残った成功事例】”イチロー”級にヒットを打ち続ける整体院

2012-12-21 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

2012年は治療院業界のネット集客に激震が走りました。
都心部では競争が激化、さらに大阪、名古屋などの主要都市まわりも
ネット上のライバル増加が見受けられました。

さて、こんな激動の年に”記憶に残った成功事例”を書いてみたいと思います。
2012年は全国の整体院、治療院様のホームページを作り、

さらにネット集客の代行を行いました。
上手くいったところでは、月新規５０名という満塁ホームランを打つようなところもあれば、
なかなかヒットが出ない、というところもありました。

すべての方が上手くいったわけではありません、申し訳ございませんがこれが事実です。
ではそんな中、上手くいった整体院とはどんなところなのか。

記憶に残った事例をひとつ挙げるとすれば、

▼横浜の出張整体マッサージ「はま出張整体」 小越様です。
http://hamaseitaiin.com/

１１月は軒並み集客数が下がる中、小越様は好調でした。
そのご活躍はまさに毎月ヒットを打ち続ける”イチロー”級。
集客数はジワジワと上がってきて、毎月集客数を更新しています。
ホームラン打つよりも、ヒットを打ち続ける安定感に価値がありますね。

小越様のホームページをご覧になって頂けますと分かりますが、
私の母親、あいみ整体とほぼ同じような作りになっています。
http://aimiseitai.com/

小越様は初期の頃からの会員様なので、
ホームページも非常に母親と似ております。
したがって、成約率もほぼ母親と同じです。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ここで注意したいのですが、
デザインがきれいなホームページが売れるわけではないという事実です。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
もちろん、キレイ、カッコいい、に越したことはありません。
できるならそうした方が良いでしょう。

しかし、デザイン性を上げるために５０万も６０万も出すくらいなら、
整体院の切り口やＰＰＣ広告によるテストなどにそのお金を投資したいものです。

小越様は、その辺りのお金の使い方が非常にお上手でした。
ＰＰＣの重要性をとても分かっておられて、
「売れるキーワード」を見つけるためには
“札束に火をつける”
くらいの勇気と覚悟をもっておられました。あくまでも私の感想ですが（笑）

その努力の甲斐もあり、横浜という大都市でほぼ全地区においてＰＰＣ，ＳＥＯをかけ、
さらに成約率の高いホームページという”鬼に金棒”の状態を１年で築きました。

この安定感はバツグンです。ここにライバルが参入するのは容易ではないでしょう。

■年末年始の営業

年末年始休業のお知らせです・・
と言いたいところですが、杉原は年末年始も元気に営業中です！
　・２０１３年、売れる切り口はなんなのか？
　・売れるホームページ、ＰＰＣ、ＳＥＯはどうすれば良いのか？
　
　・自分の整体は２０１３年、どうすればよいのか？

おおみそかも元旦も、休まず無料相談受付中です。
どうぞふるってご相談いただければ幸いです。

【京都の整体集客 成功事例】”激戦区”で失敗しないネット集客（実例有り）

2012-12-10 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

京都市西京区で産後骨盤矯正をされている「しんそう療法」の藤井様より、
http://www.katsurashinso.com/
ご感想をいただきましたので掲載させていただきます。

～藤井様のご感想　ここから～

開業して５年。今までは自分でＰＰＣ広告やホームページ作成をし、ネット集客を試みていましたが全然結果が出ませんでした。

今まで沢山のＨＰ業者からの営業電話がかかってきましたがすべて断っていました。
それは、
「最初はＳＥＯやＰＰＣで上位になるのですが、月日が経つにつれ、下がっていって全然集客にならない」
という話を同業の先生から聞いていたからなんです。
だからどこの業者も同じように思っていました。頼みたいのに頼める所がなかったのです。

しかし、杉原さんのＨＰを見た時、他の業者との違いを感じ
「この方なら親身にやってもらえるのでは。」
と思い頼むことにしました。
思ったとおり親身に悩みを聞いていただき、

その結果今まで集客できなかったネットでの集客が月を追うごとに増えていっています。
まだ始まったばかりですが、すぐに結果が出ていますので今後がますます楽しみです。
これからもよろしくお願いいたします。

集客で悩んでいる方は、ぜひ杉原さんに相談してみてください。
悩みが解消されるでしょう。

～ここまで～

藤井様はご相談当時、かなり厳しい経営状態だったことを覚えています。

原因は、ライバルの増加とともに年々客足が減ってきたことでした。
インターネット集客もご自身で試行錯誤されたようですが、京都は激戦区なのでなかなか上手くいかなかったようです。

ということで、「切り口をもう一度考えて再スタートしてみましょう」ということで私のネット集客を始めました。
当初、「しんそう療法」という独自の施術法なので、整体という言葉があまり使えず工夫がいりました。

しかし、お互いに良くコミュニケーションをとって制作したため、集客と治療のバランスが良いホームページが完成しました。
http://www.katsurashinso.com/
ホームページ公開後、早速ホームページを見たという方が来院し、
今では毎月患者様も増えているそうです。

今は紹介経由の患者様と、インターネットからの患者様をバランス良く集め、心にもゆとりがでてきたということです。

【工務店集客で成功した６５歳男性】”とっておき”の成功事例（写真有り）

2012-12-04 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

今日はとっておきの成功事例をご紹介いたします。
なんと、６５歳でネット集客に成功したある男性のお話です。
今回は、治療院ではありません。全く別な業種です。

その男性とは・・
私の父親です（笑）
▼いわき市 外構エクステリア
http://hirayamasakan.com/

母親は福島県いわき市で整体を行っておりますが、
父親は福島県いわき市で工務店を行っております。
具体的には、外構エクステリア、住宅塗装ですね。

今年の９月よりホームページをリニューアルいたしまして、
それ以降、インターネットからの問合せがすごいことになっています。

今ではほぼ毎週、父と電話でこんなやりとりをしています。

父：
「おーい、ともゆき。昨日も電話あったぞ。明日現場見てくるわ。」

杉原：
「そう、それはよかった。腰痛いだろうから無理しないでね。」

父：
「しかしインターネット見てる人ってほんとにいるんだな。」

杉原：
「そうだね、これからもっと増えると思うよ。」

今から５０年前、父は中学を卒業してからすぐに職人の世界に入りました。
住宅塗装人筋５０年です。

とても職人気質で、もちろんインターネットのことはチンプンカンプンです（笑）
それでも、このように集客は上手くいってしまうんですね。
「モチはモチ屋」、という言葉があるように、

父親は工務店の仕事をする、息子である私はインターネット集客をする、
これがかみ合った良い例だと思います。

■工務店も治療院もやり方は同じ

工務店と治療院の業種の違いは、単価ですね。
治療院ですと１件数千円という単価ですが、
工務店となると１件数十万円?数百万円はします。

その変わり問合せから受注まで、少し打合せは必要ですが、
それでも１月に１件受注するだけで食べて行くのは十分です。
そんな問合せが先月は１０件弱もありました。

■なぜ上手くいったのか？

ここで、「工務店は自分に関係ない」と思うか、
「自分にも学べるところはないか」と思うかで全く業績が変わってきます。
最も簡単に売り上げを上げる方法は、「上手くいっているところの真似をすること」です。

治療院も工務店もネット集客の基本は同じです。
　１．売れるホームページを作り、
　２．ＳＥＯ対策
　３．ＰＰＣ広告
この３ステップです。
インターネット集客というとツイッターとかフェイスブックとか、
いろいろありますが、治療院や工務店は以上の３つでほぼ決まってしまいます。
私たちは大企業ではありませんので、時間やお金、労力などのエネルギーは
“ほんのちょっと”しかありません。
したがって、時間、お金、労力は一番効果的なところに集中させなければならないのです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
それが、
　１．売れるホームページ
　２．ＳＥＯ対策
　３．ＰＰＣ広告
ということになります。

以上の３つ以外にお金、時間、労力をかけている場合は、
効率がかなり悪くなってきますので注意してください。

■工務店もチャンスです

治療院もそうですが、工務店も全国的にチャンスです。
実際、先月お申込みいただいた地方の住宅塗装の方は、
ＰＰＣを出したとたんあまりに売れすぎて広告をストップしてしまいました。
そのくらい効果があるということです。

ビジネスは”タイミング”ですからね。
頭が良い人、才能がある人が成功するわけではありません。
“タイミングが良い人”が成功します。

今なら工務店集客の無料メルマガを発行しておりますので、
こちらもご登録いただければ幸いです。
http://www.koumutensyukyaku.com/index.php
もし工務店のお知り合いの方がいらっしゃれば、ぜひご紹介頂ければと存じます。

鍼灸院 集客 成功事例【ＨＰ公開】岩手県盛岡市

2012-11-26 [記事URL]

“ガラっ”と変わった成功事例【ＨＰ公開】岩手県盛岡市
「患者層が”ガラっ”と変わり、リピートが増えました」

こんにちは、杉原です。
今日は岩手県盛岡市の成功事例をご紹介いたします。
不妊治療を専門で行っている、こころ鍼灸院様です。
http://www.kokorosinkyu.com/

院長の秋山様は、私の会員になる当時、すでにホームページをお持ちでした。
そして、初めてご相談いただいた時はこのようなことをおっしゃっていました。

秋山様：
「患者様は来るんですが、リピート率が悪いんです。」

杉原：
「ホームページはお持ちですか？見せていただけますか。」
ということで、ホームページを拝見させていただきました。

すると、リピート率が悪い理由が一瞬で分かりました。

整体リラクゼーションのコースを、安売りしていたのです。
「この安さでは患者さんが来てもやっていけないのでは？」
と、私も心配になるくらいの値段だったことを覚えています。

そこで、どうしたかというと、

杉原：
「このままだと厳しいと思います。
新しいホームページは、不妊治療に特化しましょうか。」
ということで、ネット集客を再スタートしました。

そのホームページがこちらです↓
http://www.kokorosinkyu.com/

■ホームページ公開１カ月後・・

なんと、このホームページを公開後１カ月で、患者層が”ガラっ”と変わったそうです。
電話相談時に、こんなことをおっしゃっていました。

秋山様：
「患者様がガラっと変わって、最初は戸惑いました（笑）
でも、リピート率が明らかに上がり、気持ちも楽になりました。」
そうなんです、新規を常に追い求める集客は、精神的に辛いのです。

新規患者が月に何十名きました！ということよりも、
私が注目しているのはリピートです。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

新しい患者様を追い続けるよりも、１人の患者様とできるだけ長く付き合っていく、
これが一番利益も出て、気分も楽になります。

もし整体の場合でしたら、月の新規数とリピート数の比率を調べてみてください。
たとえば私の母親の事例ですと、
　新規数４０人、リピート数６０名なので
　新規数：リピート数　＝　１：２
くらいです。

整体でこのくらいの比率であれば、利益も出て心にも余裕がでてくるでしょう。
少しリピートが少ないな、と感じたなら、

それは切り口が足りないか、患者様へのフォローが行き届いていないか、どちらかです。

■具体的にはどうしたら良いのか？

まずは、切り口です。
首都圏や主要都市近郊では、「地名＋整体」「地名＋整骨院」では厳しくなっています。

それこそ、新規患者様の争奪戦です。
この競争に巻き込まれないためには、
　１．ライバルがやりたがらない
　２．ライバルができない
ものを切り口にしていくと良いでしょう。
秋山様の場合は鍼灸院だったので、不妊治療に特化しました。

これなら、いくら盛岡で整体院や整骨院が増えてもそこと戦う必要はありません。
結果として、ＳＥＯやＰＰＣ広告も上手くいきやすいですね。
売れる切り口というのは何パターンかあります。
会員様ではこういった”必勝パターン”も共有していきます。

【冬に備える整体集客】”患者様が来ない”時こそ変わるチャンス

2012-11-16 [記事URL]

こんにちは、杉原です。

「１１月はずいぶんお客さんが来ないんです・・」
冬が近づくと、こういうご相談を良くいただきます。

整体の集客というものは毎月多少のばらつきはありますが、
“季節による差”も少なからずあります。
一般的に言って、冬の時期は客数が伸び悩みます。

たとえば、「整体」という検索キーワードが
インターネット上でどれだけ検索されているか。

こちらをご覧ください。
http://joseitiryouka.com/img/huyu.JPG

ものの見事に、冬の時期（１１月?２月）は整体の需要が減っているのです。
夏に比べて、２０?３０％、検索回数が落ち込みますね。

興味がありましたら、「Googleトレンド」を使って「整体」でチェックしてみてください。
ちょうど冬の時期だけ検索が少ないということを実感できるでしょう。

また、福島県いわき市のあいみ整体も、
ネット集客1年目の2011年11月、12月の来客は減りました。

こちらのグラフの赤矢印のところですが、これがちょうど2011年11月、12月にあたります。
http://joseitiryouka.com/img/huyu2.gif

現在は個別記事もかなり増えて、検索１ページ目にサイトも複数上位表示されているので、
多少の季節変動には強い体制になっています。

■冬の時期はどうすれば良いのか？

需要が少ないからしょうがない、といって指をくわえていたのではいけません。
お客さんが少なく時間が空いた時こそ、普段やらないようなことをやりましょう。

たとえば、
１．既存客様に感謝のハガキを出す
２．ホームページに記事を追加する
３．メルマガを書いてみる

累計納税額日本一の斉藤一人さんも言っていましたが、
「お客さんが来ないときは、気をもんじゃいけない」
「気をもむのではなく、気を配るんだ」
と言っています。

たとえば、
「寒くなってきましたが、腰の調子はいかがですか？」
「先日はありがとうございました、院内をキレイに改装しましたのでぜひお立ち寄りください」
というメールや、ハガキを送ると良いですね。

■感謝のハガキが続かない理由

ハガキを書いて下さいというと、まず続きません。
１回目は書きますが、２回目以降が続かないのです。
ハガキを書かないからといって、
「キラっ」と光ったり「ダンっ」と音がでるわけでもないので、
すぐそのことを忘れてしまうのです。

目に見える”仕組み”を作る必要があります。
たとえば、１２段の棚を買います。
１２段は、それぞれ１月、２月・・と月ごとにシールを貼っておきます。
その棚に、１枚１枚住所を書いたハガキを入れておくのです。
すると、毎月毎月送らなければならないハガキがそこにあります。
これが目に見える「仕組み」ですね。

時間が空いた時にやろう、というと必ずやりません（笑）
ネットはパソコンの中にデータがあるので、目に見えないものが多いです。

したがって、”いかに目に見える形で業務を仕組化しておくか”、これが成功の秘訣だったりします。
お客様が少なく、時間が空いた時にはこういう準備をしておきましょう。

■ハガキで良くある失敗と対策

また、ハガキやチラシというのは１回出しただけでは効果がでないことが多いです。
「定期的に送り続ける」というのが最も効果ある方法です。
送ったハガキの１０枚中９枚は読まれずに捨てられているくらいに考えておくと良いでしょう。
また、定期的に送るのがどうしても面倒な場合は、メルマガを使う方法もあります。

これはインターネット集客ならではですね。
私の母親も、既存客様にメルマガを送っています。

ちなみに整体院でメルマガを書いているところはほとんどないので、これはやったもの勝ちです。
私の会員様には、メルマガ読者獲得フォームの無料設置や、
売れるメルマガの文章の書き方などもアドバイスしております。