【男性治療家必見】女性患者様に”不安”を感じさせない集客方法

【男性治療家必見】女性患者様に”不安”を感じさせない集客方法

2013-03-04

こんにちは、杉原です。
今回は、「男性治療家」のあなたにぜひ読んで頂きたい内容です。

質問ですが、あなたは女性整体師に施術されたいですか?
それとも男性整体師に施術されたいでしょうか?
「男性整体師の方が力強そうでいい」
というご意見もあるかもしれませんが、
心の中では男性整体師よりも女性整体師の方が安心します。

例えば同じ地区にほとんど提供するサービスが同じAとBという2つの整体院があったとします。
・Aの院長様は男性、
・Bの院長様は女性、

まずどちらを選択するでしょうか。
おそらくBの女性による整体院の方でしょう。

これは男性に聞いても女性に聞いてもBと答える方が多いかと存じます。
すなわち、この時点で男性治療家の方はハンディキャップを背負っている

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ということになります。
特に最近は女性患者様向けの美容整体が流行っておりますので、
女性の心理を無視するわけにはいきません。

では、女性患者様は男性治療家のホームページを見た時に、はじめはどんな心境でしょうか?
 「なんか、あやしい」
 「とっても不安、だって、インターネットだし」

最初はこういう視点から入っています。
この女性患者様特有の不安を払しょくする方法を、今日はお伝えします。

■女性患者様に”不安”を感じさせない方法

簡単に言ってしまうと、「女性の写真を掲載する」ということですね。

具体的には、
 1.施術中の写真は、女性にする
 2.お客様の写真は、女性中心にする(アンケート用紙の字体が女性っぽくてもOK)
 3.プロフィールに、奥様とのツーショットを掲載する

例えば3番目の「プロフィールに奥様とのツーショットを掲載する」という方法は
東大阪の美容整体「壮健塾」の上山様が良い事例ですね。
http://higashioosaka-kotubanseitai.com/

もちろん上山様はこれだけで上手くいっているわけではなく、
他のこともしっかりとご実践された上で集客につながっているわけですが。

■ポイントは、”写真”で見せること

プロフィールを見た時に
「ああ、この人はなにかよく分からないけど、安心できる人だな」
と”写真”で”直感的”に思わせることが重要です。

もちろん、まだ未婚の方は彼女を載せるとか、女性の友達を載せるとか、
極端な話、母親や祖母、姉、妹、娘でも良いわけです。
私は母親とのツーショットを載せていますね(笑)
http://joseitiryouka.com/menu3.html
「なんかうちの治療院は女性の申込が少ないんだよね」
とか、
「そもそも女性どころか男性からも問合せが少ないですけど・・」
という場合は、ぜひ「女性の写真」を掲載してみてください。
これだけで、全く反応が変わってきます。


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