男性1人の出張整体 開業成功事例

男性1人の出張整体 開業成功事例

2014-09-04

こんにちは、杉原です。

今日は荒尾市 整体院「のなか整体」の野中様の事例になります。
http://www.nonakaseitai.com/

まずはご本人からご感想を頂いておりますので、掲載させていただきます。

~野中様からのご感想~

杉原さんのHP作成力、アドバイスに脱帽します。
杉原さんにHPをお願いしてからというもの、
新規客が毎月右肩上がりで、現在も記録更新中です。

HPを見て来店されたお客様に
どうして「のなか整体」を選んで頂きましたか?
と、お尋ねすると皆さん口を揃えて、
ネットで検索すると一番最初に出てきたから、と言われます。

さらに雰囲気が良かったから、とも言われます。
確かに他店のHPを見ても型にはまったデザインが多く、
冷たさを感じるものがほとんどです。

杉原さんが作成されるHPは、
手作りと温かみが感じられます。

しかしながら、伝えたいところはしっかりと伝わり、印象に残ります。
杉原さんに作って頂いたHP、少しずつではありますが私なりに
育てて、一人でも多くの方に来店して頂く努力をしていくつもりです。

杉原さんとご縁ができましたことを心から感謝致しております。
今後もよきアドバイスをお願い致します。

※得られる結果には個人差があります

~ここまで~

野中様は当初「出張整体」ということで
ネット集客のご相談をいただきました。

出張整体、というと私の母もやっているのですが、
資本がほとんど必要ないので比較的始めやすいモデルです。

ただしデメリットもあって、
「男性の出張整体はハンデがある」、ということです。

やはり知らない男性が自宅に来る、というのは抵抗があるようです。
はじめからこれが分かっていたので、

 杉原:「出張専門でももちろん良いのですが、男性だとハンデがあります。
    できればご自宅でも施術できるようにされると良いでしょう。」
 
 野中様:「そうですか、ではじょじょに準備を進めていきます。」

ということで、出張整体もやりながら、
自宅施術の準備も整えていただきました。

それからホームページの改善やPPC広告などを対策して半年くらいでしょうか。

 杉原:「最近の出張と自宅の割合はいかがですか?」

 野中様:「今では自宅の方がメインになってしまいました」

ということでほとんど自宅整体院という形態に落ち着かれたようです。

自宅ですと経費がほぼかかりませんので、
売上がほぼ利益になりますからね。
とても長続きしやすいビジネスモデルです。

また、野中様はお話していると
とても努力家であることが伝わってくるのですが、
特にがんばられたのは「お客様の声」でした。

実際にご覧になられると一目瞭然ですが、
http://www.nonakaseitai.com/page/voice/
すべて”顔写真付き”なのです。

しかもこれをずーっと飽きずにアップし続けています。
ネット集客は一見何をやっているかすぐわかってしまいますから、
表面的なテクニックはすぐに真似されてしまいます。

だからこそ、面倒なことをどれだけ楽しく実行できるか、
というところで大きく差がつくわけですね。
PPC広告を出して一時的に上手くいったが、
それに依存してしまい、ライバルの増加とともに
集客が減ってしまった、というケースも見てきました。

ぜひ野中様のように、ホームページを育て続けていただければと思います。
というわけで、今回は出張専門から自宅施術も取り入れて成功した
野中様の事例紹介になりました。

男性で、これから整体院を開業する、という場合は
ぜひご参考にしていただければ幸いです。

■編集後記

治療家の方とお話していると、
こんなご相談を頂くことがあります。

「リピート率を上げるにはどうすれば良いでしょうか。」
これにはいつもこのようにお答えしています。

 1.セルフイメージと
 2.接触頻度

この2つです。
接触頻度は、電話、メール、ハガキ、ニュースレターと
やることは分かりやすいので行動しやすいのですが、
問題はこの”セルフイメージ”ですね。

セルフイメージは何十年と育ってきた環境に
大きく影響を受けているので、
「明日から違う自分になります」
というわけにもいきません(笑)

しかし、習慣を変えるだけで、
じょじょに変えることができるのは身を持って体験しています。

例えば、私の場合はサラリーマン時代から
「好きな人の音声教材を暇さえあれば聞く」
ということをしていました。

通勤電車はもちろん、ちょっとした移動や
寝る前にも聞いていました。

おそらくこの習慣が、セルフイメージの変化に大きく貢献していると思います。
よく言われることですが、よく付き合う5人の平均年収が
ちょうど自分の年収になっている、と聞きます。
恐ろしいくらいこれが当たるんですが(笑)
今の人付き合いをやめるという極端な話ではないです。

ただ、いくら自分で「ツイてるツイてる」とプラス思考でいても、
周りが愚痴ばっかり言っていればそれに引きづられてしまう、
ということですね。

これは最新の脳科学でも証明されているらしいです。
無意識でそうなってしまうようですね。

すなわち、誰に学ぶか、ということがとても重要になってきます。
実績ももちろん大事ですが、その人を好きかどうか、も大切だと思います。
セルフイメージが変わってきたのは、

 1.何年もかけて学び続けた
 2.好きな先生だから、それが続けられた

ということでしょう。
最近はいろんなDVDや教材がネットで販売されています。
どれもレターがとても上手なので
読んでいると欲しくなってくるんです(笑)

しかし、あの人も、この人も、となってしまうと
どんどん手持ちの時間、お金が分散してしまって
結局中途半端になってしまいます。

まずは「この人から学ぶ!」というのをバシッと決めて、
そこにフォーカスした方が結果的に早いかもしれません。
少し長くなりましたが、

 1.セルフイメージと
 2.接触頻度

こんなことを意識しながら、
リピート率もあげていければと思います。

■追伸

新規を集めるより、休眠客に
リピートしてもらう方が5倍楽だそうですよ。

時間や労力、お金は限られているので、
5倍簡単な方にも目を向けましょう、ということです。

詳しくはこちらの本をお勧めしておきます。
http://www.amazon.co.jp/dp/4828414541
自然食品「やずや」のマーケティングの秘密がのっています。


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