【異業種の成功事例】日本一の石材店紹介サイト（提供：寺田良平様）
こんにちは、杉原です。
本日は石材店という異業種の成功事例になります。
今回ご紹介させていただくのは、インターネットのお墓受注サポートや
全国の石材店さんを紹介するサイトを運営している
(株)日本仏事ネットの寺田良平様です。
https://www.boseki.net/annai/
整体とは異なる業種ですが、石材店という同じ地域ビジネスでもあり、
また異業種での成功事例を学ぶことは柔軟な発想ができるようになりますので
ぜひご参考にしていただければ幸いです。
まずは、ご本人より感想を頂いておりますので掲載させていただきます。
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福岡市 (株)日本仏事ネット 寺田良平
私どもは業種が異なり、エンドユーザー向けのお墓相談の窓口を運営しています。
またもうひとつ、事業の柱として、石材店向けのホームページ制作に力を入れ始めた3年前に、
杉原様にご指導をいただくご縁をいただきました。
一番最初のきっかけは、整体院業界で、すでに多くの成功事例を持たれていた杉原様であれば、
きっと素晴らしい成果が出るのではないか、その想いでお願いをしました。
業種違いのお願いにもかかわらず、お受けをいただけたことを、本当に感謝しています。
実際にホームページを制作していただいた際も、初めての業種にもかかわらず、
数度のヒアリングで、スムーズに、素晴らしいものを完成させていただけました。
納品した石材店様では、ホームページ開設の初月に、新規のお墓の注文が入り、
大変喜んでいただけたのを覚えています。
ただ、お世話になって3年が経ちますが、
杉原様のすごいところは、これだけではありませんでした。
私が特に感謝しているのは、PPC（ネット広告）運用がバツグンに安定しているという点です。
じつは以前に、評判のよいPPC代行会社に、運用をお願いしたことがありました。
しかし、簡単なメール対応のみで分かりにくく、また手数料が高額のため、費用対効果が合わずに困り果てていました。
しかし、杉原様の運用サポートは、定額かつ低費用にもかかわらず、
非常に分かりやすく、また何よりも、いずれの質問にも丁寧に応対していただけるので、
安心して運用することが出来、成果も上がりました。
安定したネット集客のために必要な、非常に多くの部分をサポートしていただけていることに、
心より感謝いたしております。本当にありがとうございます！
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寺田様は、当初石材店さんのＨＰ制作、
ＰＰＣ広告代行ということでご相談いただきました。
私自身初めての業種ではあったのですが、
新しいことにチャレンジして勉強させていただければと思い
お引き受けさせていただきました。
私の父が外構の仕事をしているということもあり、
石材店さんの集客も基本は
１．売れるホームページ
２．検索エンジン中心のアクセスアップ
ということで進めさせていただきました。
何カ月すると成果も出始め、次第に寺田様ご自身で
ＰＰＣを学んでいただく形にシフトしていきました。
すると、寺田さんは非常に多才で
ＰＰＣ広告の運用スキルが急速に高まっていったのです。
もともとＳＥＯに関する知識も素晴らしく、
石材店やお墓のサイトを運営しながら
なんでもできる人だなと思っていました（笑）
普段は全国の優良石材店さんを紹介する「お墓案内センター」を運営しており、
https://www.boseki.net/annai/
こちらも毎日たくさんのお墓を紹介されていて
まさに日本一のサイトだと思います。
お墓のことで悩んだら、寺田さんに相談しましょう（笑）
さて、今回の寺田さんの事例で学べることはたくさんあるのですが、
私たち治療院にも学びになる点を３つに絞って説明したいと思います。
▼１．ＨＰの社会的証明が充実している
まずこちらの福岡 博多 石材店のサイトをご覧になってください。
http://www.hakata148.com/
こちらは寺田様のご実家の石材店さんのサイトなのですが、
全体イメージとして、非常に分かりやすいですね。
まず、社会的証明が充実しています。
社会的証明とは、「その人が信頼できる証」ということです。
たとえば、
・１８００基以上の墓石施工
・テレビ取材実績
・京都大学防災センター実証の耐震施工
など、客観的事実のみ表示されていて
あまり押しつけがましいところもございません。
売込みではなく、社会的な証明をサラッと載せる
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これは治療院のホームページとノウハウは同じです。
例えば治療院の方でしたら、過去の施術実績を
具体的な数字でサラッと書いておくと良いですね。
例）臨床歴〇〇年、累計●●●●人を施術してきました
※その下に患者様の集合写真や、手書きのアンケート など
▼２．「安心ポイント」を箇条書きに
これは１番目と少し同じニュアンスでもありますが、
「５つの安心ポイント」という項目があります。
http://joseitiryouka.com/img/teradasama01.JPG
要は新しいお客様は不安だらけですので、
その不安を払拭する証拠を５つ並べているわけです。
この“５つの”という表現がまた良いですよね。
またそれぞれが画像付きで、ご高齢の方でも分かりやすいと思います。
フォントも大きく、配慮が行き届いていますね。
このあたりのターゲットを意識した作りも非常に参考になります。
▼３．他業種に学ぶ姿勢
寺田様はＳＥＯやＰＰＣ広告について自ら学んでおり、
それを全国の石材店さんに教える、または代行されております。
もともとは私の母や父のサイトを参考にしていただいたようで
http://aimiseitai.com/
良いと思ったことを吸収する力が非常に長けていると感じます。
またやろうと思ったら行動も早く、
毎月のお電話ではかならず前回から行動した点を教えていただけます。
これを毎月繰り返したら、１年ですごい差になりますよね。
成功事例を素直に学び、現実に移す姿勢は非常に参考になります。
また情報も過多の時代ですから、その収集と選択も卓越されていると存じます。
というわけで、今回は異業種の成功事例でしたが、
寺田さんのサイトはたくさん学べることがありますので
ぜひチェックしていただければと思います。
よろしくお願いいたします。
■編集後記 ～うまくいった方法は、人に教える～
あるビジネス書で読んだことがあるですが、自分がうまくいった方法は
どんどん人に教えていった方が良いと書いてありました。
するとかならず自分と同じ悩みを抱えていた人がたくさんいるので、
その人たちが助かると。
助かれば感謝され、自分はもう一段上に上がる、といった仕組みのようです。
寺田様はそれをご存じかどうか実践されて、
いまは名実ともに石材店さんのネットマーケティングでは日本一の会社になっています。
私たち治療院も、すでに上手くいった方法はそれを必要としている人に伝えて、
さらにどんどんスキルアップしていきたいですね。
よろしくお願いいたします。
